導讀

旅游投資紅遍全國。旅游業的呼聲也是一浪高過一浪，然而， 并不是所有投資的旅游項目都能夠獲得成功，有些可能會成功，而有些卻注定失敗。本文結合如今成功和失敗的鄉村旅游、特色小鎮案例，來詳解尤其是對于一些偏遠地區的旅游項目而言，如何打造引爆點吸引客流。

1、區位與IP

烏鎮的操盤手陳向宏曾表示，特色小鎮的成功，40%因素在于區位。

如果烏鎮在窮鄉僻壤，沒有消費群體，即使陳向宏有三頭六臂也不可能成功。從這個角度說，陳向宏的北京古北水鎮項目成功概率也很高，其次是珠三角的遺產類度假旅游項目，而貴州的長江村項目可以看作是一次押寶，除非他能夠打造出類似于大理這樣的特色城市。

然而，區位、經濟優勢雖然非常重要，但其實是可以通過大規劃、大景觀、大文化，憑借抱團或者其他方式，形成景區級“IP”，依然可以趟出一條道路。

比如江西婺源，傳統意義被當作景區。但從本質上說，依然是鄉村旅游，或者說是特色小鎮集群。

其區位相比于烏鎮或莫干山，區位優勢較弱，單獨拿出來任何一個來打造，都無法形成影響力。但他們通過集體抱團發展，形成一個超級強悍的獨立IP。截止2015年年底，婺源擁有5A級景區一家，4A級景區12家，是全國4A級景區多的縣，也是全國唯一一個以整個縣命名的3A級景區。

這種抱團發展，形成景觀帶、產業帶，從而制造超級影響力，把門檻半徑延伸到全國，對于不發達地區的特色小鎮打造非常具有借鑒意義。除此之外，非經濟發達地區的特色小鎮，更要有大視野，主動去借勢大景區，或者與當地宏觀發展相吻合。如此，可憑借規模，形成“景區級”IP和超遠門檻半徑。

2、  文化與資本結合的運營模式

文化與資本的運營模式“軟實力”，就是決定其成功的內因。

比如在烏鎮，早由政府主導，后引入上市公司“中青旅”開發古鎮旅游，到如今向全國復制烏鎮模式。

烏鎮的模式，從政府主導修建，到2006年引入上市公司“中青旅”開發古鎮旅游，到此后向全國復制烏鎮模式，烏鎮既是文化運作模式，也是資本運作的成功案例之一。

另外，對原住民的信用約束，高層面則是社區化的自治管理。一方面是充分拿捏傳統文化與現代時尚的關系，比如在打造烏鎮時，既能看到傳統江南水鄉的元素，還能夠讓都市人享受到現代化的條件。

另一方面，是充分發揮資本的力量，按照純商業的邏輯去包裝、運營、推廣文化。可以說，烏鎮即是文化運作模式的勝利，也是資本運作成功的案例。

此外，特色小鎮的運營模式不僅是指對外經營，更包括對內和原住民的關系。小鎮里的原住民與游客，都能在傳統的外觀中，享受到現代化的生活，這種分寸很不好拿捏。這其中既包括利益共享、信用約束、社區自治，也包括田園回歸、文化復興等多個層面和維度。

可以說，與原住民共同發展進步，即是特色小鎮或鄉村旅游發展的根本目的，也是發展的重要依托。

3、有實力的操盤手

相比區位、運營模式這些因素，強有力的操盤手非常關鍵，但在過分強調“組織”的文化中，這也是很容易被忽略的因素。

其實，每個成功的特色小鎮和鄉村旅游點背后，都有一個強有力的操盤手。比如烏鎮的陳向宏、袁家村的郭戰武、山東中郝峪村的趙勝建等等。

鄉村旅游發展的特殊性，決定了一個成功的操盤手，既要對文化有著充分的理解、對資本運作駕輕就熟、對運營推廣得心應手，還要能夠接地氣，既能夠尊重鄉村的規則，又有足夠的手段和魄力去打破舊有的規則。

比如陳向宏，在打造烏鎮的初四年中，全國比較缺乏有經驗的團隊，為了大程度上保留烏鎮的文化，他親自畫建筑圖紙，連樓梯怎么建、窗戶朝哪開，垃圾桶應該什么樣，都事無巨細地一一畫出來。

再比如袁家村的郭戰武，在袁家村還未成名前，街上商戶生產的產品銷售不出去，怎么辦?他和村委會決定，商戶只管生產，村里給發工資，生產出來的商品免費送給其他商戶，并且往西安城里送給客人。

正是這樣的氣魄和膽識，才使袁家村度過初的困難期，逐步積累口碑，直至如今成為全國村長考察的必備站點。

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如今鄉村旅游和特色小鎮的發展已呈燎原之勢，基本上代表了旅游業未來的發展方向，雖然與傳統的旅游景區不同，然而殊途同歸，但不管任何模式的佼佼者，這三項都是必備因素，值得所有旅游從業者去學習與深究。

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